共享网红带货：产业爆发式成长，效率提升为不变的追求网红带货源于网红经济的发展，并在与电商渠道的深度融合中商业变现能力大大激活..

不知道什么时候开始，抖音、快手等短视频直播软件慢慢的融入我们的生活当中，而且那些喜欢刷‘抖音’和‘快手’的朋友都会看到很多的带货视频，伴随着当代网络技术的飞快发展，网络在多元化领域中有很多用途，已经不再是不局限于一些普通的办公了，还可以用在各种产品的推广上。..

作为当下比较火热的抖音带货，越来越多的商家从传统的电商模式中退出，从而转入到新的内容电商当中。事业需要发展，电商也会进化，内容电商以一个新兴的方式出现在大家的面前，面对他的就是不断地改进以及发展，现在的内容电商带货不仅仅是普通的短视频、直播带货了。..

以直播为工具，电商平台引入“网红”直播内容，拉近消费者和商家的距离，提升销售 的转化效率。我们认为这种由图文推介商品到实时直播互动是一次效率跃升，产业链上 的每位玩家都有望受益。我们观察到包括天猫、淘宝、京东、拼多多等在内的主流电商 平台均已先后发力推出直播功能。..

直播电商短期内的发展靠的是荷尔蒙 经济，通过“三二一，上链接”的方式促成交易；但从长期来看，若商品价格长期高于消费者预期，通过多渠道比价，消费者的购买意愿会持续下降，价格将是直播电商可持续发展的重要因素。意见领袖通过短视频带货更偏向对粉丝的情感变现或科普类变现..

近几年，“网红经济”作为互联网经济生态下一颗耀眼的新星，规模不断扩大并持续涌现 出新形式、新业态，给互联网行业带来了较为深远的影响。..

网红经济时代，零售渠道环节实现了 从产地（或品牌）到消费者的直接对接，在一定程度上改变了传统层层分销体系，缩短 了渠道链条，提升了产业链效率。..

除了线下实体门 店、线上电商等传统购物场景外，看直播、追剧、综艺等娱乐场景，刷微信公众号等阅 读场景，聊微信群、朋友圈等社交场景都可以成为消费者购物行为的入口。..

低价、专业成为主播成功的关键。据中消协的调查数据，直播购物中，商品价格和主播 的专业性，成为决定直播转化效率的关键因素，而其中价格因素又是重中之重..

马斯洛说，人有五层需求，当基本的生理需求和安全需求被满足之后，人们就需要爱、关注、尊重。而对于伴随着互联网成长起来的独一代来说，关注和爱已成为最重要的生活部分，..

直播电商与 传统电商的区别在于其对购物决策链条的重塑，传统电商的消费决策程序为“自发需求主动搜索-筛选比较-下单”，而直播电商的决策程序为“观看推荐-种草-下单”。..

在社交电商的发展中，电商直播的出现成为了网红经济发展的“助推器”。电商直播正式诞生于2016年，在长期蓄力后，在2019年迎来了井喷式爆发..

网红经济的发展产物，引领电商业态新模式自2010年以来电商就一直是消费行业最具活力的渠道，但彼时电商仅仅是作为卖货的渠道，而随着社媒营销的崛起后与电商渠道的深度融合，赋予了其在营销拉新等更多的职能。..

2019年被称为电商直播元年，2019年上半年，各大直播平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态。截至2019年6月，我国网络直播用户规模达4.33亿，较2018年底增长3646万，占网民整体的50.7%。..

电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，电商平台和视频平台的结合的核心模式，主要是以内容的形式，向消费者输出“货”。..