人生有多残酷，你就该有多坚强。现在让你难过的事情，许久回过头来看都会觉得那不算事，你之所以会把痛苦看得那么重，是因为你经历得不够多。觉得难过的时候，不妨告诉自己，现在正是你蜕变的契机。选择一个直播招商..

网红经济的发展或使商家营销预算短期内或被分流至内容平台、MCN 及意见领袖，从而 对电商平台的货币化率形成短期压力。以淘宝为例，尽管淘宝目前仍在加大对直播电商 的投入..

长期而言，我们预计该影响逐渐消除。由于同个 APP 内未跳转情况下损耗较低、转化率 自然偏高，当其他内容平台流量增长趋缓、广告价格涨高后 ROI 相对阿里内部营销工具 将逐渐失去吸引力，商家广告预算终会回流至阿里巴巴。..

以淘宝直播为例，在 2016 年 4 月淘宝直播正式推出以后，淘宝直播展现出了较强的带货 能力，直播电商业务呈爆发式增长。根据《2019 淘宝直播生态发展趋势报告》..

以快手为例，直播带货为网红和平台提供了有效的变现渠道。主播通过维护运营与粉丝 之间的信任关系，将粉丝转化为购买用户。例如，快手头部主播辛巴目前已拥有 4500 多 万粉丝，2019 年直播带货 GMV 133 亿元，用户复购率高达 93%。快手的电商化程度也已 达到较高水平..

对网红的创造和培育是网红 经济产业链的起点。在网红经济下，明星与素人网红的界限逐渐模糊。对素人网红 而言，艺人经纪公司专业的造星体系和丰富的内容资源能够指导和帮助培育网红， 同时网红与明星的联动能够起到吸引粉丝群体和刺激消费的作用。进一步地，一些 网红也逐渐参与到线上综艺..

在用户流量获取上，短 视频平台为代表的流量平台崛起。当前网红主要集中在四类平台上：以快手、抖音 为代表的短视频平台；以淘宝为代表的电商平台；以腾讯视频、爱奇艺、芒果 TV 等为代表的长视频平台；以微博、公众号为代表的自媒体及社交平台。这四类平台 的主要用户群体为年轻人..

网红孵化流程标准化，开启网红造星时代。在网红经济时代，一些影视公司开始率先利 用自身造星经验和资源优势，发掘网红，提供从培训、形象塑造、资源经纪甚至进军影 视业等多环节服务。同时，经纪公司也开始推动自身旗下明星及其影视作品利用短视频 等新兴渠道进行宣发。..

各平台积极构建网红产业链生态。网红经济在 2019 年快速崛起，但也暴露出过于集中在 抖音、快手等平台、网红同质化、创意资源枯竭、生命周期短等问题。针对网红经济的 发展痛点，部分传媒行业公司为网红提供聚合平台和一站式赋能服务。..

电商直播外，IP 变现或将崛起。凭借直播电商的东风，网红经济在 2019 年快速 崛起，但我们认为，直播电商并不是网红经济的唯一形式，同时随着直播模式的逐渐固 化，电商直播或将更加倚重形式的创新。未来在传媒行业中，网红经济将逐渐在跨屏联 动、内容付费、IP 衍生等路径加快发展。..

在网红经济时代，以 KOL、直播等为代表的 新渠道特征是，销售逻辑从“人找货”向“货找人”演变，从消费者主动搜索需要什么 商品，到告诉消费者应该买什么商品过渡。“货找人”时代的开启，是流量日益分散化的 产物，也推动了渠道端竞争格局的重塑，对消费者的运营能力成为未来渠道发展的关键。..

随着共享网红主播带货、社交电商等新模式的崛起，渠道与营销之间的边界正变得越来越模 糊，消费者的购买决策链条不断缩短。我们认为，这一趋势对传统的渠道与营销割裂的 线下实体销售将形成较大冲击，更加利好渠道与营销链条较短的线上渠道，而 KOL 带货、 社交电商等作为网红经济的重要表现形式，因其社交互动性强、转化率高等优势，正快 速崛起。..

网红主播往往带有差异化的“人设”标签，不同网红因聚焦的领域、主打的风格等不同，往往对某一类特定人群具有更强的吸引力，更容易为其所接受或信任，并对其购买行为产生较大的影响力，进而形成差异化的粉丝 群体，如李佳琦之于美妆品类，李子柒之于国风美食等。目前淘宝直播也按品类给出了不同的达人榜名单，如美搭类、美妆类、美食类、母婴类等。..

随着内容营销的崛起， 网红达人凭借其原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者“种草”，为品牌“带货”。 据 AdMaster《2019 中国社会化及内容营销趋势》报告，约 40%的消费者曾受 KOL 发帖影 响购买产品，进入网红经济时代，网红达人本身也成为一种新的营销方式，..

平台方作为内容与流量的聚合者，链接了消费者和网红 KOL，搭建了网 红经济赖以生存的场景平台和基础设施，为品牌方提供精准投放场所..