自从抖音电商近几个月的迅速崛起,好多类目的TOP榜单被迅速洗盘,懵圈的商家继续懵圈,混得风生水起的商家摸透路数后不断推出爆品,复制玩法,赚得钵满盆满bdsh5.com。
先说抖音卖货视频的几种类型:
主打性价比的工厂和打价格类型
种草类的视频,主打产品功能展示
测评类的视频,小高端人群的最爱
1、性价比+价格+痛点
以牛肉哥、曹小派这类主打价格的带货播主为主。【baidu 搜索嘀嘀红人】
他们接的品牌大多为知名度很高的大牌,即俗称硬通货的品牌和产品,依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力。相对于头部网红,大多数中小网红显然不具备自主选择大型供货方的底气和资本b+d+s+h+5+c+o+m。他们往往更倾向于直接在嘀嘀红人这样的专业带货平台上接单,这样可以免除他们寻找合作商家的烦恼。嘀嘀红人首创网红带货嘀嘀模式,商家平台发单+红人接单模式,大数据匹配海量商品,精准对接带货红人,让短视频红人带动商品销售。目前已有10000+红人入驻嘀嘀红人,为3500+商家提供带货服务,这是腰部以下网红的绝佳选择本 地 生 活 网。
新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接,另外就是他们可强控供应链的产品。
他们可以把咱们印象中熟知的一些产品,打到极低的价格,比如阿迪达斯200多就卖,施华洛世奇200多就卖,牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货,应该就是考拉平台,把产品价格给谈下来,然后他们负责带货,曹小派则引流到淘系的多点。【工众号嘀嘀红人】
2、效果+产品+直播
李佳琦自然不用说,新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe,颜九等IP是更强调效果的,她们一般不会强调价格优势(是一般),而是直接把这个口红或者产品涂上,口播产品卖点+分享化妆教程等,给粉丝直观的看产品效果VbfL。
她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜,但是凭借自身的公信力,只要粉丝看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。【+V tuiye66】
3、种草类+主打产品功能+便宜大碗
这类视频以无人设种草为主,就是咱们刷到的最多的,上来就是“把你家的xx扔了吧”这种,通过直接展示某种现有产品的使用痛点,然后带入自己广告产品解决这个痛点,再加上价格便宜等因素,可以轻松让用户剁手。
这些产品大多数都低于69元,可以让用户冲动消费,然后这类视频可以批量做号,形成一个矩阵,因为没有人设,所以赚快钱比较厉害,也是目前抖音淘客主打的战场,又称视频版拼多多本.地.生.活.网。
4、测评类+测评打假+好坏一起说
这类视频的大V颇有一种正义感的外衣,他们先通过吐槽一些其他网红推的产品,客观地说出这些产品的缺点,帮你拔草,然后引起粉丝的赞扬和信任,之后再推自己要卖的产品。(不得不说,有些测评类博主还是挺公正的,有些博主则纯粹为了博眼球)
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