【广州建筑电气展高端访谈】河东HDL杨雄伟：聚焦精准用户，增强品牌传播力

更新时间：2019/12/26 11:05:03信息编号：2628628

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详细介绍

智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境b.d.s.h.5.c.o.m。而智能建筑是指以建筑物为平台，基于对各类智能化信息的综合应用，集架构、系统、应用、管理及优化组合为一体，形成以人、建筑、环境互为协调的整合体，为人们提供安全、高效、便利及可持续发展功能环境的建筑。

作为人工智能与物联网落地的首选之地，智能家居、智能建筑近年来被越来越多的人关注。广州河东科技有限公司，致力于智能家居、智能建筑、智能酒店领域，为市场提供综合性的智能控制系统和一体化的解决方案，从2004年至今，积累了大量解决方案经验，在智能家居、智能建筑行业保持着遥遥领先的地位。

近日，广州国际建筑电气技术及智能家居展览会GEBT有幸采访到了河东科技有限公司市场总监杨雄伟，双方就HDL在智能家居、智慧酒店及智能建筑的市场布局、新品特色、整体解决方案做了一些简单的探讨和交流。

以下是采访内容：

GEBT：众所周知，河东深耕智能领域30多年，品牌更是驰名中外，那么河东是如何布局智能建筑的海外市场？

杨雄伟：HDL目前在全球100多个国家和地区都有业务呈现，在国际市场上我们按区域分为欧洲区、中东与非洲区、亚太区以及美洲区进行管理，整体建立起了由核心代理商、经销商及工程商组成的销售服务网络。

GEBT：如今的智能家居市场，传统家居和智能家居群雄逐鹿，河东作为行业巨头，如何在激烈的市场竞争中寻求突破呢？

杨雄伟：首先对比传统家居，智能家居作为一个新兴产业，其优势是明显的。智能家居为人们生活带来了更多的便利。但是与此同时，新产业的落地也是困难重重的原文www.bdsh5.com。HDL进入智能家居市场已有十余年，在这些年的发展中，已为数以万计的项目实现智能化。

HDL之所以能够实现这么多项目，其一是因为我们拥有完善的产品线，能够提供一体化的解决方案。HDL不仅有自主研发的有线系统Buspro，还有无线系统Buspro Wireless，同时还有标准的KNX系统；其二是丰富的行业经验。在十多年的发展中，HDL不仅积累了成熟的技术和解决方案，也经受起了不同市场对其智能化产品功能和质量的考验；其三是优质的服务。智能家居的落地与厂家的服务是息息相关的。在国外，HDL在全球100多个国家都已建立了代理渠道，同时设立了10个培训中心，不断输出授权的专业技术工程师；而在国内，HDL拥有专业的客服团队，同时涵盖一二线城市超过150家的代理商服务网络，为客户提供更高效优质的服务。

GEBT：今年11月份，河东最新推出了KNX48路干接点模块，作为KNX的会员企业，能说说这款新品的特点吗？跟以往的产品相比有什么创新性或突破性？

杨雄伟：48路干接点模块可作为输入，实现灯光、窗帘、场景等控制；而作为输出，可控制面板背光灯、按键灯。48路干接点模块最多支持64个场景，可为每个场景设置多个输出目标，尤其适用于酒店客房及房地产项目b+d+s+h+5+c+o+m。另外，其模块结构的设计更加人性化，安装也更方便。

GEBT：HDL的智能控制系统在行业数一数二，曾用于迪拜国际机场和广州白云国际机场这样的大型建筑上，那么能说说智能控制系统的取胜之处在哪吗？

杨雄伟：HDL目前提供三大智能控制系统，分别是Buspro、Buspro Wireless和KNX。就拿我们的有线系统Buspro来举例。①应用广泛。Buspro是一个综合性的智能控制系统，它可以连接常规的电器设备，实现照明、遮阳、娱乐、安防等多种功能，被广泛应用于住宅、商用建筑和酒店中。②高度灵活，维护简单。Buspro也是一个模块化系统，各个功能模块之间既可以共享数据，又保持相对独立。因此就可以根据用户需求设计出专属的解决方案，也可以方便地扩展系统功能来自www.bdsh5.com。而当某个功能模块需要维护时，系统的其它部分功能并不会收到影响。③开放兼容。Buspro可以通过网关模块与不同的协议对接，兼容其他协议的产品或系统。系统集成商也可以使用第三方软件控制Buspro系统。

GEBT：在智能酒店领域，HDL在与智能家居住宅系统打造中相比，智慧酒店有哪些地方不同？

杨雄伟：相比智能家居，智慧酒店最明显的不同就是需求不同。智慧酒店最重要的两点，一是提升客户的入住体验，二是提升酒店管理的效率。那么针对不同的需求，我们就有了相应的解决方案。比如对于客房，我们有专门的RCU智能酒店客房控制系统，也设计了专门的酒店面板b_d_s_h_5_c_o_m。从公共区域到酒店客房，HDL可针对酒店各个不同区域设计全面的智能解决方案，不仅可提升客人的住宿体验，也可以提高酒店的管理效率、降低运营成本。

GEBT：HDL也是GEBT展会的“老朋友”了，能向我们透露河东在2020年GEBT的代表新品有哪些吗？

杨雄伟：在2020年，我们将重点推出两大全新的解决方案，分别是能源管理解决方案和ZigBee3.0解决方案。对于这两大解决方案我们都会推出一系列全新的产品，包括系统硬件设备和应用软件等等。更多其它新品的展出，让我们一起期待2020的GEBT展！

在采访中，杨雄伟先生对展会未来的发展发表了一些建议和看法，他表示：“新品发布会的模式很不错，不管是对展商、观众还是展会本身，都是很重要的体现形式，新品发布会对产品本身的创新和亮点考验非常高，如果展前能够做出足够的曝光流量，那么可以为展商节省一定的成本，也能为现场观众带来更多有意义的看点。”

在观众方面，杨雄伟先生给了一些建设性的意见，他希望展会方邀请多一些高质量的国内外观众，这样才能显现出展会的专业度和客户精准度，把中国品牌带出去。所以办一些专业主题的论坛，邀请专业观众，能够节省企业一定的成本支出，也有助于企业更加精准地把品牌传播出去。

GEBT与河东HDL市场总监杨雄伟合影

广州国际建筑电气技术及智能家居展览会至今已成功举办16届，不断在展会模式大胆作出创新，带给观众不一样的智能家居、智能建筑行业盛宴，在2019年GEBT展会上，结合展示区和论坛活动的形式，通过一系列的主题论坛、新品发布会和集成商大会，向专业观众展示了展会的多面性，共同探讨行业发展方向，让参展商在展示新产品亮点及显示核心竞争力的同时，亦能获得有关行业未来发展的新思路。

采访的最后，杨雄伟先生也谈及了对展会的愿景：“GEBT是一个创新服务型的展会，亦是亚洲建筑电工电气智能建筑及智能家居市场的主要平台，希望GEBT在主办方与企业的共同努力下越来越好！”

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