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抖音带货是什么，应该怎么做？

更新时间：2019/9/24 15:51:16信息编号：2557468
所属分类：
教育培训　其他培训　
所在区域：
广州　天河
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详细介绍

抢占流量的战役，一时一刻也松懈不得，小红书因下架风波刚冷清一阵，抖音带货强势崛起欢迎www.bdsh5.com。7月，在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泡泡面膜。如果你常刷抖音，最近一定刷到过：博主拿出一张黑色的面膜，贴在脸上后面膜会自己发出泡泡，号称「脸越脏泡泡越多」。

                                               

 做出这款抖音爆品的，是一个国产日化老牌——珀莱雅。

 

珀莱雅泡泡面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万增至6000万。（数据来源以下，7月珀莱雅阿里全网面膜销售额）

如果你还在“古典电商”为流量焦头烂额，想完成质的飞越，关注快抖创客，群内汇集了全抖音头部玩家大咖，通过不断的交流碰撞、不断学习新动向、整合网红资源，你将轻松从古典电商脱颖而出，甩开同行几个段位，提前进入5G短视频社交电商时代，获取新时代的红利。（工种號：快抖创客）

说到抖音上的带货王，可能百分之九十九的人应该都会想到李佳琦。但是，根据今年淘宝618的数据显示，有一位抖音达人的淘宝带货量甚至超过李佳琦，排名抖音第一，全网第三（抖音、微博、快手等淘宝外平台），这个人就是“正善牛肉哥”欢迎www.bdsh5.com。虽然他的粉丝只有三百多万，只是李佳琦粉丝的零头，但在618期间就卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，其中葡萄酒和牛排均为自有淘宝店铺商品。

抖音带货量惊人，这样的带货量是如何达成的？

这样的带货量是如何达成的？我们和“正善牛肉哥”背后的“正善食品”聊了聊他们的生意经。


第一，选对品类。

 

针对女性的美妆、服装等品类网红厮杀激烈，而男性生鲜食材市场仍是蓝海。正善就在其中选择了最具代表性的牛排和葡萄酒，因为他们都具有一定的社交和“装逼”属性，本质都是非刚需、高复购、强势品牌未形成的类目。如何快速吸引网友，快抖创客整合了100位短视频电商变现大咖的成功秘决，积累了1126创客会员的分享经验，独创出一套完整的快速引爆“播放量+粉丝量+交易佣金”的短视频带货变现模式——抖音爆单炸裂思维4.0课程！

 

举个例子，大多数消费者在选择葡萄酒的时候，都知道法国酒庄的好，但只要是法国进口的牌子可能在他们眼中是并无明显差异的，这就给了正善占领消费者心智的机会。至于为什么是高复购产品，牛排可以通过教育消费者变成他们生活中的日常消费品，而葡萄酒又具有收藏价值本~地~生~活~网。

 

第二，找到源头，把价格打下来。（快抖创客）

 

这也是“牛肉哥”的视频里最常出现的一句话。

 

对于葡萄酒来说，正善与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议。欧洲的酒庄许多都有政府的强补贴，所以价格较低，且西班牙是欧洲地区性价比最高的，是世界红酒集散地。举个例子，去年双十一正善主推的“魔力风车”，零售价只有15块一瓶，而这瓶酒给到的供货价是0.87欧元，加上关税十块钱出头，仍然有一定利润空间，只是正善选择把它压缩到了行业最低。“但是我们这种低价打法破坏了红酒行业的所谓规则，因为一直以来红酒的加价率都很高，因此受到不少网络攻击。”正善CEO李荣鑫表示欢迎www.bdsh5.com。学习工种號：快抖创客“抖音爆单炸裂思 维4.0课程”，抖音营销全生命周 期学习，从小白到成为卖货高手！

 

在牛肉上，正善选择找到一些“超级供应链”进行合作，也就是国内成熟的牛肉进口商。牛肉进口的规则是必须全牛进口，而国内许多供应商不具备全牛的动销能力，需要渠道消化一些市场接受度不高的部位，这就给了正善较强的议价空间。

 

第三，“供应链内容化”和“西游记模式”的内容法则。

 

正如第一条说道的，对于这两个品类来说，暂无强势品牌，现阶段对消费者来说产地比品牌更重要。“那就去到产地，去到酒庄，把真实地一切展示给大家看。”李荣鑫对我说道。“牛肉哥”的视频许多都是在西班牙当地酒庄拍摄的，用一个词总结就是“供应链内容化”，让消费者产生信任感原文www.bdsh5.com。那么加入快抖创客是你唯一能够快速进 入抖音爆单圈的机会，你将学习“账号打造——热门爆 单——变现赚钱”三段式抖音运营交易体系，并最终成 为短视频行业产业链最顶端的高手，真正的俯视群雄！（快抖创客）


而“西游记”模式是指大量的重复，且有连续剧情，将单品内容极限化，像西游记每个夏天都在电视台重复播放一样。比如说，去年双十一的前二十天每一天发布几十条视频都在说魔力风车这款酒，从产地介绍、跟老板谈价格、工厂开工等等，每一个环节都拍n条视频来发布。至于为什么要这么做，也与抖音的算法推荐有关，作为商家，首先你的内容频次要足够高，才能保证你的潜在消费者有机会去看到这条内容。其次以广告营销手法来说，重复的心智侵占力量是强大的。

在他看来，中国的美食网红都普遍存在变现难的问题，主要原因是他们找不到优质的供应链，只能依靠广告。正善做的是用供应链去赋能网红，但是最终所有的流量都将流向正善的自有淘宝店铺，KOL做大的是正善的品牌。此外，与从内容起家的KOL不同的是，比起追逐人，正善的粉丝追求的是高性价比，而供应链资源始终握在公司手里，所以并不存在过于依赖单个KOL的问题来自www.bdsh5.com。


温馨提示：“抖音带货是什么，应该怎么做？”由用户自行发布，信息内容的真实性、准确性和合法性由发布人负责。虽然部分网友认证了账号，但是并不代表没有风险。本地生活网不提供任何保证不参与交易，亦不承担任何法律责任。
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